Nuestro cliente es una división de telecomunicaciones de una multinacional y quería dar a conocer la gama de productos y soluciones de comunicaciones de grupo para la mejora de la coordinación y el trabajo en equipo. Para ello, nuestro equipo de Ejecutivos SDR se reunieron con ellos para revisar argumentarios, entregables y el extenso portfolio, ya que se recomienda encontrar una punta de lanza por la que atraer al posible cliente potencial.
En la jornada de formación se detectó una gama de terminales que eran únicos en el sector debidos a sus prestaciones, y se redactó un argumentario de ventas eficaz para la prospección comercial. Se creó una base de datos a medida de las necesidades de nuestro cliente, en cuanto a ubicación, facturación y número de empleados de los potenciales clientes, que eran tanto del sector privado como público.
Después de dos meses de trabajo con la prospección telefónica conseguimos los siguientes resultados:
- 15 leads cualificados con interés real y reuniones comerciales para demo de las soluciones.
- 1 potencial cliente para desarrollar negocio a medio/largo plazo.
- 230 impactos en empresas y Ayuntamientos target con interlocutores válidos y con poder de decisión.
Finalmente conseguimos una conversión de más del 7% en cuanto a reuniones cualificadas con interés real dentro de las empresas y Ayuntamientos target.
Generación de demanda para soluciones tecnológicas
Empieza a generar demanda, tanto en el sector público como privado, gracias a nuestros ejecutivos SDR expertos. Si quieres más información acerca de nuestros servicios de generación de leads cualificados no dudes más y ponte en contacto con nosotros para poder realizar un presupuesto a medida de tus necesidades y objetivos de ventas.
