Este proyecto fue muy interesante, no solo por la solución que se prospectaba sino también por la propuesta de valor que se ofrecía a los Ayuntamientos. La solución en cuestión era un portal de participación ciudadana, para poder poner en contacto y facilitar el diálogo entre los representantes públicos y la ciudadanía.
Nuestro cliente está presente en 6 países y se posiciona por el acompañamiento y los resultados positivos. El servicio de este portal de participación ciudadana incluía la tecnología para crear los portales web de interacción modular, la dinamización de los procesos de participación, escucha activa y el análisis del impacto de la interacción y conclusiones. Realizada la formación interna con ellos y con nuestra SDR experta en B2G, se puso en marcha la campaña de prospección comercial hacia Ayuntamientos.
Después de dos meses de trabajo con la prospección telefónica conseguimos los siguientes resultados:
- 29 leads cualificados con interés real y reuniones comerciales para demo de la solución.
- 4 potenciales clientes para desarrollar negocio a medio/largo plazo.
- 202 impactos Ayuntamientos target con interlocutores válidos y con poder de decisión.
Finalmente conseguimos una conversión de más del 17,15% en cuanto a reuniones cualificadas con interés real dentro de los Ayuntamientos target.
Generación de leads B2G cualificados
No esperes más y empieza a generar leads B2G cualificados para presentar tu solución a Ayuntamientos. Para conocer más información sobre este servicio de prospección telefónica en Ayuntamientos ponte en contacto con nosotros y así poder presentar un presupuesto a medida de tus necesidades y objetivos de ventas.
