En muchas ocasiones contamos con clientes que tienen servicios, productos o soluciones enfocadas al sector público pero no cuentan con la fuerza comercial para realizar una campaña de prospección comercial para darlos a conocer, y poder cerrar reuniones de calidad con interlocutores válidos dentro de las Instituciones Públicas. En este caso hablaremos sobre un cliente B2G que contaba con servicios de revisión e inspección de tasas y precios públicos.
Estos servicios ayudaban a generar ingresos no presupuestados, lo que significa que se pueden destinar al área del Ayuntamiento que se desee. Además cubrían todas las fases de la inspección técnica con un 100% de efectividad en liquidación de tasas del 1.5% e inspección de licencias urbanísticas e instalaciones renovables. La campaña se preparó junto con el cliente para alinear el discurso y crear un argumentario de ventas eficaz.
La campaña de prospección comercial fue todo un éxito y a continuación tenemos los resultados:
- 17 leads cualificados con interés real y reuniones comerciales con fecha y hora.
- 4 potenciales clientes para desarrollar negocio a medio/largo plazo en la Administración Pública.
- 204 contactos en los Ayuntamientos target con interlocutores válidos y poder de decisión.
- + 8.7% en la primera campaña piloto que realizamos con el cliente.
Vender servicios a la administración pública
Nuestros servicios de prospección comercial en el sector público incluyen la cualificación de la base de datos, junto con un trato directo con los interlocutores válidos con el objetivo de agendar una reunión comercial directamente con la Administración. Si necesitas más información o un presupuesto a medida no dudes en ponerte en contacto con nosotros.