Las relaciones comerciales con el sector público como Ayuntamientos o Diputaciones puede ser complicadas de establecer por infinidad de temas como la temporalidad, la carga de trabajo, etc. Por lo que siempre es un punto importante el contar con un buen argumentario de ventas personalizado para poder entrar en el sector público. Pero además si contamos con un respaldo mayor, como puede ser una subvención, será algo muy positivo que puede ayudar a aumentar el éxito de la campaña.
En este caso nuestro cliente tenía diferentes soluciones tecnológicas que ayudaban a la hora de aumentar las tasas de reciclaje. Dentro de estas soluciones estaban: control de acceso a contenedores con cierre eléctrico, sistemas de identificación, software de gestión de datos y un sistema PaP (Puerta a Puerta, junto con gestión de puntos limpios. Hacía pooc había sido publicada una subvención la que avalaba la compra de este tipo de soluciones.
La campaña de prospección telefónica B2G fue todo un éxito y a continuación tenemos los resultados:
- 8 leads cualificados con interés real y reuniones comerciales con fecha y hora.
- 56 contactos en los Ayuntamientos target con interlocutores válidos y poder de decisión.
- +17,3% en la primera campaña piloto que realizamos con el cliente.
Soluciones tecnológicas para B2G
El servicio de prospección comercial se puede adaptar a las necesidades específicas de nuestros clientes, tanto en cantidad de contactos a realizar como en temporalidad. Todos nuestros proyectos de desarrollo de negocio en el sector público cuentan con un equipo especializado tanto en la solución prospectada como en la venta a la Administración Pública. No dudes en ponerte en contacto con nosotros para más información al respecto.
