En el proyecto B2G de hoy hablamos sobre una solución pionera dentro de la seguridad ciudadana en los diferentes municipios. Nuestro cliente disponía de una plataforma muy completa para la lectura de matrículas. Dentro de esta plataforma existían varios módulos y todos ellos conectados con una herramienta de investigación policial. En el apartado de movilidad facilitaba la gestión del tráfico, seguridad vial y sostenibilidad de las Zonas de Bajas Emisiones.
Una vez realizada la formación con nuestro cliente se pudo crear un argumentario de ventas eficaz con puntos fuertes, negativas recurrentes, beneficios diferenciadores y demás información relevante. En este caso el target eran los Ayuntamientos, que se filtraron por ubicación y número de habitantes. Dentro de los mismos se encontraron los interlocutores válidos y se realizó la prospección comercial por teléfono.
La campaña de prospección telefónica duró un par de meses y se consiguieron los siguientes resultados:
- 24 leads cualificados con interés real y reuniones comerciales con fecha y hora.
- 1 potencial cliente para desarrollar negocio a medio/largo plazo en la Administración Pública.
- 205 contactos en los Ayuntamientos target con interlocutores válidos y poder de decisión.
Fue todo un caso de éxito ya que se consiguió una conversión de más del 13.3% y se renovó para diferentes campañas de prospección comercial y gestión activa de clientes con sus seguimientos de ofertas.
Generación de demanda en Ayuntamientos
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