El proyecto del que hablaremos en esta publicación es acerca de una empresa que ha decidido innovar en el sector del turismo. Cuentan con una plataforma de promoción de los diferentes destinos turísticos, siempre a través de vídeos de calidad. Esta herramienta ha puesto en el centro de su estrategia la posibilidad de realizar la búsqueda de los destinos donde el valor del producto es la experiencia del viajero.
El principal cliente de esta plataforma son los Ayuntamientos y Diputaciones para poder dar a conocer todos los rincones de España y crear una red de turismo atractiva para aumentar el turismo nacional. En la misma herramienta vemos fichas donde los Ayuntamientos tienen control absoluto sobre el contenido subido de la misma.
Después de 2 meses de trabajo con la prospección comercial hacia 160 Ayuntamientos conseguimos los siguientes resultados:
- 52 leads cualificados con reuniones comerciales para demo de las soluciones.
- 14 altas de clientes en la plataforma de turismo con contenidos de vídeo.
- 160 impactos en Ayuntamientos target con interlocutores válidos y con poder de decisión.
Finalmente podemos ver que la campaña fue todo un éxito, ya que se consiguió una conversión del 49% para poder presentar la plataforma y todos sus beneficios al target adecuado dentro de los Ayuntamientos y Diputaciones. Cerca del 27% se convirtieron en altas de clientes en la herramienta de turismo de vídeo.
Prospección por teléfono para vender a Ayuntamientos
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