El proyecto que explicaremos en este post trata de una empresa con diferentes soluciones enfocadas al sector público, pero en particular hablaremos de su solución de gestión policial. El objetivo de este proyecto era dar a conocer la solución y agendar reuniones con el interlocutor válido dentro de las mismas. En este proceso nuestro trabajo era presentar de manera inicial la empresa, la solución y cuando se detectara un interés real gestionar las agendas para que se realizara una reunión comercial.
Para arrancar con el proyecto de prospección comercial se realizó un briefing comercial previo para conocer tanto la empresa como su solución, y de esta manera poder tener toda la información cuando contactaramos con los interlocutores válidos. Se redactó un argumentario de ventas B2G para el proyecto donde recopilamos información relevante como puntos fuertos, negativas recurrentes, preguntas de cualificación, etc.
Finalmente el proyecto de prospección comercial B2G tuvo los siguientes resultados:
- 16 reuniones comerciales cualificadas con Ayuntamientos target.
- 4 contactos interesados en desarrollar negocio a medio / largo plazo.
- 303 contactos con Ayuntamientos e interlocutores válidos.
Prospección telemática en Ayuntamientos
La prospección comercial en Ayuntamientos puede ser muy beneficiosa si se lleva a cabo con una agencia de prospección comercial hacía Ayuntamientos, ya que los tiempos, procesos y estructura es diferente que en los casos B2B. Por lo que si no cuentas con este tipo de agencia comercial B2G no dudes en ponerte en contacto con nosotros para recibir un asesoramiento comercial B2G personalizado.