La necesidad de conseguir reuniones comerciales cualificadas era uno de los objetivos de nuestro cliente. La solución era algo particular, hablábamos de servicios IaaS, Infraestructure as a Service, donde la finalidad era dar a conocer los servicios cloud orientado a entornos de misión crítica. Uno de los puntos más interesantes era que nuestro cliente contaba con un CPD, Centro de Procesamiento de Datos, con certificación Tier IV, la certificación más alta en cuento a seguridad. Estas soluciones están pensadas tanto para empresas como para Administración Pública y Ayuntamientos que necesiten almacenar sus datos de manera segura.
La base de datos que realizamos a medida para estos servicios fue basada en empresas target de la Comunidad Valenciana, y de estas empresas se pudieron generar los siguientes resultados:
- 7 reuniones comercial cualificadas.
- 6 leads con interés real a medio y largo plazo.
- Se contactaron y presentaron los servicios a 200 interlocutores válidos dentro de las empresas target.
Por lo que se pudo lograr, en un periodo de 2 meses, una conversión a reuniones comerciales cualificadas B2B del 3,5% en la primera campaña piloto. De los datos estadísticos de facturación y empleados hemos detectado un nicho muy interesante para poder siguiendo la tendencia de la prospección y maximizar los resultados para las siguientes campañas.
Vender servicios IaaS en empresas
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