El servicio a prospectar en este caso fue un agregador bancario y gestión financiera para la administración pública autorizado y homologado por el Banco de España. Algunas de sus funcionalidades son la actualización diaria de saldos y movimientos, posibilidad de actualización manual en cualquier momento del día, consulta de posición diaria a fecha histórica y generación automática de Excel o N43 de movimientos bancarios y volcado al ERP o programa contable.
Es una manera fácil y sencilla de conocer el estado de todas tus cuentas en un solo vistazo. Con esta solución realizamos varias tandas de prospección a la largo del año. En la primera tanda de prospección se detectaron 16 reuniones comerciales, lo que supone un 8,2% de conversión, de donde se sacaron conclusiones y nuevos argumentos a favor. En la segunda tanda pudimos generar 28 reuniones cualificadas, lo que se traduce en un 12,5% de conversión.
Estos resultados nos indican que hemos podido mejorar la tasa de conversión gracias a la experiencia ganada y el ajuste en el target objetivo. Finalmente, contando con las dos campañas se generaron 44 reuniones, por lo que finalizamos con un 10,52% general de conversión. A día de hoy continuamos con la siguiente tanda y proyecto, mejorando conversiones y agilizando la generación de demanda.
Prospección comercial para Ayuntamientos
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