Cuando nos referimos a la generación de demanda en la Administración Pública debemos tener en cuenta diferentes aspectos que son diferentes frente a la generación de demanda en B2B. La mayoría de nuestros clientes no cuentan con la capacidad comercial, tiempo suficiente o experiencia para poner en marcha estrategias comerciales dirigidas al sector público. Es por ello que prefieren externalizar la prospección B2G a una agencia especializada.
En este blog hablaremos sobre una startup que había desarrollado un canal de comunicación municipal y participación ciudadana. Debido al perfil técnico de los empleados de la startup era necesario un apoyo a nivel comercial para poner en marcha estrategias comerciales para la generación de demanda B2G y cierre de reuniones comerciales con concejales de turismo.
La prospección comercial B2G se realizó obteniendo los siguientes resultados:
- 21 reuniones comerciales B2G con interés real.
- 153 contactos con Ayuntamientos e interlocutores válidos.
- Más de 16,4% de conversión en reuniones comerciales B2G de calidad.
Vender de empresa al sector público
Pon en marcha el plan comercial de venta a los Ayuntamientos, y otros organismos públicos con tu servicio o solución, a través de una agencia especializada en generación de demanda B2G. No dudes en ponerte en contacto con nosotros para revisar tus necesidades, objetivos y poder preparar una propuesta a medida.